宅男潮男都喜歡 「玩酷子弟」靠關鍵字搶佔男人心

來源:中央社 (2010-03-26 15:50)

(中央社消費情報20100326 15:14:42)四年多前,不過三十出頭的賴文和(Oscar)憑藉初生之犢不畏虎的精神毅然創業,由於家族經營布料廠、本身又擁有在禮贈品業打拼八年 的豐富經驗,眼光精準的Oscar看出台灣男內褲設計仍偏古板的缺點,決定從台灣品牌還少有涉足的潮男內著業出發,展開跌跌撞撞的創業路。他瞄準網路龐大 商機,選擇在知名購物網站創設男性內著專賣店「玩酷子弟」,由於品質優良、設計新穎,網友口耳相傳,開站沒多久,「玩酷子弟」即 成功凝聚人氣,業績蒸蒸日上。

 做出一定口碑之後,「玩酷子弟」有了打廣告擴展客群的想法。不過Oscar是標準宅男,平時興趣都是以研 發男性內著產品為主,對廣告一竅不通,更遑論要構思行銷方法,因此他一開始只能參考同業,先在雜誌等平面媒體刊登新聞稿,也試著使用網頁Banner宣 傳,逐漸打響了「玩酷子弟」的知名度。只是Oscar發現,在傳統媒體打廣告,名氣是有了,對業績來說卻沒有明顯拉抬,要更一進步吸引消費者,得來點不一 樣的才行。

 Oscar委託的Yahoo!奇摩關鍵字廣告頂級經銷商「匯智資 訊」,深入調查男性內著產品趨勢,認為「玩酷子弟」去年共推出250色的平口褲,為市場 上擁有最多流行花色的平口褲商家,設計又採市面上少見的窄版貼身剪裁,產品自有舒適又新潮的優勢,只要善加行銷,業績一定能更亮眼。匯智的顧問評估網友口 味,從熱門搜尋詞如「內著」、「內褲」等著手,協助「玩酷子弟」以不算高的預算購買Yahoo!關鍵字,並於Facebook成立粉絲專區 ,配合在討論結果置入關鍵字、運用文案插入熱門商品介紹等手法,讓產品大量曝光,為品牌達到加分效果。

  舉例來說,前陣子為了刺激熱推商品「超安分」G-Cup內褲銷量,「玩酷子弟」先在粉絲專區提出相關問題,再搭配網路新聞稿提高產品曝光度,讓網友看過新 聞並上網搜尋時,看到類似關鍵字就會有點閱興趣。由於廣告是經過整理的文字,這樣的手法更加凸顯了品牌名稱與特色,接受匯智輔導短短兩個月,「玩酷子弟」 粉絲團人數就有顯著成長,業績更不用說,現在的「玩酷子弟」,說是接單接到手軟也不為過,創業過程滿腹辛酸的Oscar,也終於靠著「玩酷子弟」初嚐成功 滋味。

 憑藉製作內著的設計基礎,以及擁有家族布料奧援、成本可以拉低的優勢,Oscar近來也跨足寵物床與寢具領域,希望能將客層擴展到女性族群。未來匯智的顧問將嘗試異業結盟,同時搭配母親節檔期等節慶舉辦行銷活動,讓更多人知道「玩酷子弟」好穿又有設計感的優點。

圖說:宅男設計的「玩酷子弟」內著,靠舒適品質、新潮設計抓住男人心

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